工行江苏淮安洪泽支行公司存款稳步增长

   年初以来，面对公司存款激烈的竞争态势，工行江苏淮安洪泽支行迎难而上，紧抓公司存款稳存、增存工作不放松，多措并举，创新营销思路，全力促进公司存款稳步增长。截至3月17日，该行公司存款较年初增长1.7亿元，计划完成率85%，全市排名第一。

   落实分层服务，加强客户维护。一是要求客户经理定期筛选重点客户名单，支行行长、主管行长和管户经理对企业客户形成立体服务维护模式，定期走访客户，及时了解客户资金需求，按照节点规划，做好客户存款稳存增存，确保客户群整体稳定，应留尽留，多做贡献。二是加强客户走访频次，支行行长、主管行长和客户经理每月均需要进行联动及独立走访维护，密切与企业沟通，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，全力做好客户行内行外资金的留存挖转。

   落实监测工作，做好资金留存。该行公司部门客户经理通过实时监测贷款户回笼表、存贷比、账户余额等情况，及时掌控、分析公司存款变动情况，一是利用GCMS数据统计，了解客户资金规律，增强企业粘合度，及时掌握客户资金进出信息，加大资金系统外支出挽留工作，提高存款留存率；二是通过存款每日监测制度，对客户行业、客户销售经验进行总结，在客户回款周期增加客户产品宣传。同时引导客户经理根据客户上下游情况，挖掘潜在客户，开拓市场，确保顺利实现各阶段既定目标。 

   完善考核制度，加强日常督导。该行通过优化公司存款考核评价体系，建立存款绩效挂钩考核机制，并建立分层营销的考核机制，实施营销激励措施，营造你追我赶的工作氛围。切实将“分层服务管理，挂户到人，目标考核、重点激励”作为工作抓手，助力公司存款提升，同时，加大对管理人员的考核，对主管行长，网点行长进行考核，并对口相应的奖惩机制，增强管理人员重视程度。全力确保公司存款稳步提升。