工行常州金坛直溪支行积极做好基金销售工作

   工行常州金坛直溪支行积极贯彻打造“第一个人金融银行”发展战略，结合总分行对代销基金业务给子的优惠政策，持续加大重点基金销售工作推动力度，努力扩大基金销售规模，为今年基金业务更快、更好发展打下了良好的基础。 

   配合市场节奏，股债基金联动介绍。该网点按照固收+策略持续扩大基金客户群体，同时关注市场发展节奏，侧重对于市场动态分析及趋势判断，在重点产品中加大对基金业务的考核力度，持续跟踪网点各类产品的销售结构，做好营销指导。在稳步推动债券型基金发展的同时，进一步提升股票型基金的贡献度。   

   筛选目标客户，实现精准服务。该网点充分运用个人客户经理营销系统，对客户资产配置情况进行全面梳理，针对不同客户的风险承受能力、投资偏好和资产情况，分析各支基金的不同特点，为需求不同的客户搭配适合的产品，同时，按购买基金的不同类型建立客户档案，对客户购买基金明细进行登记，定期向客户告知基金净值，介绍基金动向，并顺势推荐新发产品，提高客户的基金投资体验。

   严防业务风险，注重销售合规。该网点坚持执行合规销售各项规定，严格按照营销宣传资料充分揭示产品信息，不承诺收益，不夸大宣传，保护客户投资的积极性，确保基金业务得到长远健康发展。