工行大同御河北路支行以时不我待、只争朝夕奋斗精神，进一步增强一以贯之抓落实，重整行装再出发的使命感、紧迫感，再次召开新年度业务营销推动会，认真剖析研究业务发展中面临的困难，用好总、省行提出的工作方法，拿出行之有效的办法措施，班子成员分组带队，设置PK赛目标，在做好疫情防控的前提下，利用周未时间外拓营销，吹响旺季营销冲锋号，坚决打好旺季营销攻坚战。
统一思想，凝聚共识。该行及早召开行务会、全行大会，对旺季营销指标完成的难度进行了深刻的剖析，指出了短板、症结所在。要求大家一定要正视差距，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，加油添力力争实现既定的工作目标。为此，该行成立了由支行一把手带队，各分管行长任小组长的外拓营销小组，并设置PK赛营销目标任务，利用周末时间，在做好疫情防控的前提下，走进商圈、社区商户开展外拓营销，为实现新年度业务经营的良好发展开好局起好步，坚决打好旺季营销的攻坚战。
明确目标，团结奋斗。该行对零售旺季营销业务逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“零售旺季营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到旺季营销的工作中去，各管理人员以身作则率先垂范勇做旺季营销的领跑者，以“获客、吸存、增收”为总目标，坚定信心迎难而上，积极主动作为，全力冲刺任务。
快速出击，拓展市场。紧盯旺季营销工作的“储蓄存款、个人金融资产、个人贷款及信用卡资产、中间业务收入、客户产品渗透、代发工资及基金、保险、理财”这七项重点指标，持续推进“六进”营销，行领导带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，了解信息，促进沟通和合作；营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。
争抢项目，做强按揭。坚持贷款强行的理念，在去年实现个人住房信贷业务超强发展领跑全辖取得优异成绩的情况下，不骄不躁继续前进，再接再厉主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，突出个人住房按揭贷款营销，紧抓大同市生态环境持续优化，个人住房市场建、销两旺之机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，适时介入，加快按揭资源储备；同时对已经准入的项目，加强宣传做好与售楼部的配合协调，促进按揭贷款的早日投放，持续做大做强个人贷款。
以“理”服人，壮大理财。主动作为促进银行和客户的双赢，强化对客户资金的管理，依据客户的风险偏好，为客户实现最大化的收益，有针对性地推广个人理财产品，以“e灵通”、增利尊利稳利、工银理财非保本产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；主推保本、定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入；强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。
