旺季营销开展以来，面对日趋激烈的保险市场竞争态势，工行大同分行紧紧围绕打造“第一个人金融银行”战略宗旨，积极运用总、省行提出的工作方法，强化目标导向，明确提出代理保险业务作为零售中间业务增收的利器。紧抓年初市场资金旺盛的契机，顺势而为，多方发力，多管齐下，持续开展精准营销，代理保险业务销售业绩逆势上扬。
方案先行。该行高度重视代理保险业务的发展，开年伊始就着重强调将代理保险发展作为新一年增收的主引擎之一。要求全行认真落实代理保险业务营销推广工作，全行上下形成人人营销、善于营销保险的全员营销的新格局。该行紧跟省分行旺季开局步伐，以省行下发的代理保险业务营销行动方案及合作公司活动方案为基础，快速对接当地多家合作保险公司，从实际出发，对方案逐项落地具体化，成为推动旺季营销代理保险营销的指导方针。该行以方案为蓝图，制定不同阶段的营销策略，凝心聚力奋发图强，始终坚持贯彻落实旺季保险推动方案每个具体节点，成为了旺季代理保险发展的强大的助推剂。
培训赋能。该行旺季营销开展以来已举办两场关于保险的双周培训。首批组织大同分行新转岗或新聘任的理财经理对其进行强化培训，从理财经理管理制度、办法、营销技巧等方面进行专业的讲解。其次，邀请行内保险业绩突出的前辈从自身多年工作点滴事迹讲起，分享自己从事客户经理职业生涯的感人故事、感悟、体验，使得青年理财经理收益颇多，树立真切为客户着想的服务理念。其次加强行司联动。正所谓“工欲善其事，必先利其器”，市分行要求支行与各保险公司开展专项培训计划，利用支行班后或晨会时间与支行营销人员细化营销流程、统一营销话术、强化保险公司对支行销售的支持。个别保险公司是最新合作，保险公司与支行开展代理保险产品的讲解以及分析适宜推广的客户群体。
督导为刚。该行始终坚持督导伴随工作始终的原则。业务的开展“一分靠传达，九分靠督导”。该行将代理保险业务定位为实现中收增长的重要突破口之一，坚持高定位、高引领、重营销，把各支行分管行长作为代理保险业务发展的主要责任人。对各支行分管行长下发了旺季营销代理保险任务，首先督导各分管行长冲锋在前，带头完成旺季保险目标，从而提振各网点保险销售热情。该行实行定期通报，提高保险销售数据实时下发频次，对未破零网点精准督导；对任务完成率低迷的网点进行汇报问责。强化督导力度成为了代理保险旺季持续发力的重要动能。
强化交流。旺季营销开展之初，该行以加强行司交流、加强营销人员与客户交流为两条沟通主线，行司以银保启动会为契机，支行管理人员、理财经理、银保人员共聚一堂，各方探讨问题，统一思想，分别与保险公司开展了专项营销活动，在行司共同努力下保险销量提升迅速。
