2021年，工行盐城射阳支行继续落实市分行发展战略，重点强抓一季度旺季目标的落实，紧紧围绕重点客户、重点项目、重点板块，进一步突出存款的核心工作，确保各项业务稳健发展，努力实现旺季工作“开门红”。主要工作措施：
一、强化客户拓展，积极提升市场份额
加强对批量储备粮的动态增补和跟踪落实，坚定做好旺季储蓄存款工作的信心和决心。进一步强化公私联动、重视资金留存，落实一次性批量资金，力争批量金额在旺季期间有大幅度提升；积极做好周边企业、商户以及个人客户拜访，落实好网点到店客户的深层营销，进一步加强中高端客户的维护和拓展；落实重点板块客户名单制营销管理。切实强化项目储备和信贷客户拓展，积极推动外币存款稳存增存，补足业务短板；突出提高重点机构客户市场占比。抓重点产品推广，提高机构客户市场份额。
二、强化项目投放，提升资产业务规模
该行根据市委、县委党代会会议精神和发展方向，对照射阳项目清单正逐一联系对接，确保农业产业化等多个项目客户的有效落地。
三、强化普惠营销，补齐资产拉动短板
该行将加大个人按揭营销的同时，进一步通过轮岗互学，充分调动员工营销积极性，大力发挥网点宣传阵地作用和外拓力量，将普惠客户纳入网点竞争力考核评价，以普惠零售化转型助力网点竞争力提升。
四、强化过程管理，有效发挥激励机制
进一步实行考核透明化，调动全员营销积极性，筑浓全员营销的积极性，实行全员多产品综合营销。强化各级员工的执行力，落实批量营销。建立考核模型，下达各岗位基本营销目标，以过程管理推动工作落地，强化考核过程化和序时化管理，促进网点全员营销模式的实现，进一步突出一季度市行对网点达标目标的实现。
五、强化党建工作，夯实内控管理基础
一是严格落实“一岗双责”责任。切实发挥党建监督作用，进一步强化基层支部党建工作，切实发挥支部战斗堡垒作用；
二是加强内控合规教育，夯实员工行为管理。加强日常排查和专项排查，全面实施网格化管理，促进各级内控履职担当；
三是坚持党建引领，抓好班子和员工队伍建设。持续抓好作风改进，大兴务实之风，力戒形式主义，以钉子精神抓好各项工作落实，全面提升支行市场竞争力，持续推动各项经营管理高质量发展。
六、强化队伍建设，提升营销作战能力
通过人员整合、岗位互补弥补支行人力资源不足，强化党员队伍、团员队伍和干部梯队建设，进一步发挥党员干部及员工队伍的活力，建立定期培训、总结、评比机制，切实提升全员产品知晓程度、业务处理能力和营销沟通能力，持续有效促进“阵地+外拓”的经营模式转型发展，有效提升整体效能。
七、强化疫情防控，压实防控工作责任
进一步要求各级管理人员切实提高政治站位，严格执行上级行有关疫情防控工作要求，增强纪律意识，压实防控责任。要求各网点、部门按照内外兼防、应防尽防的原则，对照疫情防控工作要点，持续加强各项防护措施，做好疫情期间进入网点和办公场所的客户信息登记，加强对网点客户流量的疏导，有序控制客户进出，避免人员的聚集。继续做好营业服务区域、网点自助机具设备的消毒处理。切实关心关爱员工，认真做好员工防护工作，确保员工生命健康。
