工行盐城射阳朝阳支行进一步贯彻落实上级行旺季营销工作要求，切实加强团队建设，坚决打好旺季营销攻坚战。
一、抓好团队建设、打造狼性团队
该支行充分发挥党员的先锋作用，做到一个支部就是一个战斗堡，每一个党员就是一个坚强的战士。网点负责人、店长身先士卒，做好表率，从提高党性修养和能力水平入手，听取员工建议，做到有问题互相提醒，有优点互相学习，有经验互相吸收，工作上互相支持，有了成绩不争功，发生失误不责备，打造狼性团队，比拼营销，比拼服务，比拼内控。
二、抢占市场先机、发扬狼性嗅觉
“没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。”
1、切实做到“走出去”，抓住营销旺季有利时机，加强对中高端客户走访频次，提供涵盖定期、理财、基金等专业的产品组合营销，承接客户资金。利用好大额可转让存单、专属结构性存款等有竞争力的产品，大力抢抓他行中高端客户，强化中长产品的营销，力促潜在优质客户稳定增长。同时充分利用前期与各乡镇的对接契机，再次拜访沟通掌握村镇重点、主要客户情况，拓展乡镇中高端客户。
2、扎实做好周边两公里商户、小区等拜访营销，推广工行优势产品。
3、充分发挥公私联动的效能，围绕建安批量、拆迁补偿等，对存量对公户及他行优质对公户逐户进行上门拜访挖转营销；同时利用工行房贷e分期，经营快贷等优势贷款产品，以贷增存，促进网点全功能发展。
三、巩固严守阵地、发挥狼群效应
该支行充分发挥网点阵地作用，结合支行绩效考核办法，调动全员积极性，做到人人开口营销，个个做小指标。
1、利用厅堂微沙龙，积极宣传产品优势，持续提升客户到店率，为客户提供更多业绩良好、运行稳健可靠的拳头产品，使客户对银行产品、理财产品等方面信息有更直接、更具体的了解，稳步新增中低层工薪阶层客户群，夯实客户基础，为客户增长提供支撑。
2、合理安排网点阵地人员，充分利用个金报送系统，结合“行外吸金”话术，通过电话外拨，联系维护存量客户，并每天下班前做好统计总结。同时针对不同的客户，确保每笔业务办理过程中都做到营销介绍工行相关产品。
四、抓好作风建设、坚守狼性纪律
该支行抓好作风纪律和制度建设、打造一支训练有素、制度和纪律严明的狼性团队。始终坚持业务发展、内控先行的理念，牢记：“转型决定生存，风险决定取舍，合规决定未来”，严把操作合规关卡，时刻强化风险意识，做好内控管理工作，并以内控合规系列活动为抓手，把内控管理与业务营销工作有机结合起来，着重在内控制度建设与落实，在员工思想行为动态分析上下功夫，进一步增强全员依法合规经营意识，提升内控管理水平。
