工行盐城射阳黄海桥支行多项举措促进网点普惠业务发展

   近年来，工行盐城射阳黄海桥支行始终把“网点重点市场拓展、网点重点客户营销、网点重点产品推广”作为网点重中之重的工作来抓，多项并举促进网点普惠金融发展。2020年该行新增普惠贷款2360万元。该网点主要从以下几个方面来推动：

   一、高度重视，强化职责

   该行充分重视普惠业务的推动工作，对企业、客户制定详细拜访计划，做到主动上门拜访。支行市场营销部门成立了普惠金融营销团队，加强对网点的普惠金融业务培训和联动营销，增强网点员工普惠金融业务营销意识，熟悉产品、掌握技巧，将普惠客户纳入网点竞争力考核评价，强化网点普惠营销责职，要以普惠零售化转型助力网点竞争力提升。

   二、落实措施，锁定目标

   该行制定总体目标计划，明确各阶段目标要求，对每一项目标任务、每一个目标客户的营销难点进行商讨解决。在支行市场营销部门积极配合下，该网点支行强化对县域经济板块的有效划分，特别是对经济开发区、临港工业区、染整工业区、县城城关镇经济板块进行有效的对接营销，明确板块目标，加大对以上板块区域内优质小微企业e抵快贷和经营快贷等普惠贷款产品的宣传力度，提升工行普惠金融的社会影响力。

   三、强化营销，早出成效

   该行将营业网点打造成为普惠客户及业务营销的一线前沿阵地，增强普惠业务发展的紧迫感和目标感，要求全员全面出动，全方位接触客户，全员联动营销走访，将普惠金融营销任务落实到人，每周进行营销成果汇报，持续增强网点业务营销动力。同时对在营销过程中有困难和问题的及时提出来，共同商议解决措施，确保各项营销措施落到实处。