面对辖内一重要客户提出的上线银企互联要求，且属辖内首次上线经验不足的情况，工行江苏淮安城中支行通过持续多方面跟踪努力，成功投产某公司银企互联项目。该公集司银企互联业务的成功开通，标志着该公司账务中心的搭建正式启动，后续将基于该账务中心开展链式拓户，利用结算场景开展综合服务，提升工行在淮安市场上的结算科技竞争力优势。
一、充分重视，联动宣传。该客户向我行网点工作人员提出开通银企互联要求后，根据客户相关情况，网点及时通过上级行获得了相关资料，通过自行研究将我行产品按照客户需求，有机组合形成了一套费用合理、实用性好，符合集团公司需求的服务方案。
二、积极跟进，适时推进。该客户是据有较好发展潜力的传统建筑承包产业集团，同业竞争激烈，近年来，支行紧跟企业需求，从日常服务中了解到企业由于发展迅速，财务压力大，人员紧张，财务安全性要求日渐提高。我行根据客户的相关业务情况，积极跟进客户需求，分别向公司各部门了解业务需求，适时向客户推荐了我行银企互联产品及相关产品组合。通过支行团队的多次上门宣传，客户在比较多家银行的同类产品后，选定该行为其银企互联主办行。
三、严谨专业，高效实施。在项目启动后，支行严格按照营销流程，与公司展开了紧锣密鼓的开发测试工作。通过紧张测试，支行积极协调电信运营商、客户网络技术部门，开展了多次上门联合排查，终于解决了各项问题，成功实现项目投产。
项目的成功投产，一定程度上解决了长期困扰企业的问题，为企业决策提供实时、准确、全面的账务信息支持，通过试运行，企业人员对我行银企互联业务高效、方便、快捷以及工行系统的业务优势给予高度评价，为下一步更深入的合作奠定了良好基础。
