2021开年以来，工行盐城盐都支行在去年储蓄存款新增高位的基础上，发扬连续作战的铁军精神，不唯基数，不言困难，该行党总支慎时度势，以加快发展为主基调，动员和率领全行以果敢的勇气、以超常的付出，精心布置，细化目标，强化营销和外拓，春节前，该行储蓄存款新增4.83亿元，取得了来之不易的新年开门红。以优异的业绩向党的百年生日献礼。该行的主要做法有以下几点。
一、提早谋划，明确目标。在去年的11月份，该行就开始酝酿2021年旺季营销方案和计划，提前做好存款营销的储备工作，连续召开党总支、各部门负责人会议，商讨和落实储蓄存款的储备和营销计划，同时，结合上级行工作要求，制定和完善了旺季营销活动方案，充分激发和调动全行每一位员工的工作热情和工作主动性，在营销战略上突出重点市场和重点客户群体营销，通过召开全行员工大会进行传达贯彻，号召和动员全行员工统一思想认识，树立市场竞争和市场 危机意识，以舍我其谁的精神奋力拼搏，抢占市场。
二、领导带队，源头营销。 面对日益艰难的金融市场竞争，该行领导班子一改传统的坐镇指挥到兵临前线攻坚，一把手在安排处理好各项日常管理事项的前提下，每天坚持走访市区两级政府和重点乡镇，及时向地方政府领导汇报该行的经营管理情况，主动征求社会对工行的金融产品需求意见，第一时间掌握和了解地方金融需求、资金流向和企业项目发展状况，主动参与和对接企事业单位的金融产品服务，真正做到市场在心中，客户在心中，计划在心中，有针对性地将储备计划和地方市场资金流向完美融合在一起。
三、超常发力，创新经营。该行在业务营销过程中，打破传统固有模式，根据不同客户的产品需求，认真研究工行产品的市场适应度，在依法合规的前提下，积极探寻银客双赢的产品营销模式，以支行本部为中心，将营销目标幅身和延伸到全市每一个乡镇，营销团队起早贪黑，带着4G终端，带着“梦之队”的营销战旗，深入到几十甚至上百公里的乡镇企业的建设工地现场办理开卡和网银业务，成为一支真正的身边的银行、移动的银行、行走在路上的银行，该行还结合不同客户的不同需求，创新产品营销合作方式，如政府贵金属产品定制服务、各类云系列产品服务、智慧停车项目、智慧幼儿园项目，充分展示了工行产品的多元化和灵活性，深受客户青睐。
四、战旗高扬，团队突击。今年来，该行在业务外拓过程中，将公司部门人员与基层网点人员交叉组合成三个营销分队队，将公司业务与个人业务充分揉合在一起，以全面的整合的产品一体化加强客户营销，充分满足客户的多元化金融产品需求，实现全行信息共享，资源共享，以支行为整体面向市场、面向客户，从而取得外拓营销效益最大化。全行团队取名“梦之队”，胸怀激情，以梦为马，同时根据营销分队人员气质，由分队自行设定具有个性化和充满激情的分队名称，“老虎队”、“尖刀队”、“战狼队”，每一个营销分队的名称都展示了该行员工不畏艰难，勇于拼搏的信心和斗志。
五、营造氛围，比先争优。该行通过工作群，由市场部设计好各类督战图，每日在工作群里推动，全行各部门参与比晒业绩，行领导在工作群里点评和鼓舞，市场部每日公布今日“营销明星”，部门营销进度以“红黑榜”的形式每天更新，综合管理部门深入网点及时了解和掌握旺季营销的先进案例，适时进行组稿宣传，全行员工争先恐后，以加快发展为荣，以不思进取为耻，极大限度里营造了全行争先比优的发展氛围。
