工行盐城阜宁支行坚持存款核心地位 全力赢战旺季

   去年以来，工行盐城阜宁支行强化存款竞争，存款业务稳步增长，截至12月末，储蓄存款净增3.43亿元，公司存款新增3.62亿元。

   在储蓄存款方面，以开展“春获行动”个人客户拓展主题营销活动、“工迎新春 有你有礼”客户活动、旺季营销“存款争霸赛”活动、“金牛汇金”个人金融资产主题营销活动为抓手，全力推进增存揽储工作。一是突出抓好批量资金的争揽。抢抓政府平台企业延伸上下游板块、建安劳务批量板块、农民工工资监管资金、外出务工人员资金揽存，以及私人银行客户及上下游关联客户资金增存。二是全力设法竞争旺季存款。强化旺季月均、日均存款考核推动，拉动日均存款稳定增长。在各网点增量贡献平衡性、到期客户的约客联系和定期、大额存单、保本结构的资金承接等方面加强督导。将全量客户指标细化成有效借记卡发卡指标，确保按照序时进度完成发卡计划。三是抓实优质客群渗透营销。做好到店客群的综合营销，利用旺季基础产品促销各项有利政策和“工迎新春 有你有礼”活动的宝贵资源，做好6+2综合营销和银行卡、手机银行等基础产品的营销；加大私银客户维护力度，同时做好与其上下游企业的对接与追踪；四是抓实代发业务拓展。突出营销有贷户、建安企业、财政学校医院、交易量较大的日资5万以上结算户、新开基本户等5类客群的代发业务。五是抓好同名跨行转账客户和公转私流向客户的营销。以e灵通、添得宝、福满溢、定活通、可转让大额存单等客群和创新产品的优势，以金融资产质押贷款和e抵快贷等信用工具，吸引和粘住新老客户。六是做好个人产品到期客户资金承接工作。利用大额存单、专属结构、专属理财等产品引导客户活期资金定期化、产品化工作。

   在对公存款方面，一是加强对财政部门的营销。关注各类项目款和补偿款资金流向，实现财政存款在该行的存款份额提升。二是提升包户维护成效。落实客户名单制管理，将全行对公客户进行分解，实行按户责任到人管理的方法。三是持续推进对公账户开立营销活动。除做好招商引资客户营销开户外，着力推进学校板块客户专项营销活动；通过对县医保局智慧医疗方案的营销，批量拓展乡镇定点医院、卫生室账户的开立。