工行盐城分行营业部“四强化”促进旺季公存市场竞争力提升

   工行盐城分行营业部积极贯彻落实市分行旺季动员会议精神，紧紧围绕旺季工作目标任务要求，强化获客渠道建设、分层营销责任落实和日常维护等工作，抓源头挖潜力，不断提升旺季公存市场竞争能力。

   一、强化获客渠道建设。该部强化与工商、招商引资部门的联系，加强对大额资金平台和机构板块“白名单”客户、新开工项目、新入驻企业等优质客户的营销。对重点项目、增量资金，建立直通式的沟通询价机制。突出商品房预售资金监管账户，提升获客能力和水平。仅旺季两个多月共新开对公结算帐户417户，新增存款达2.64亿元。

   二、强化信贷客户结算归行管理。对公司有贷户进行全面的回头看，落实好日常回笼、结算资金的归集，努力提高存贷比。实施“一户一策”精准营销。通过利息备付金制度强制入轨，加大票据池等产品的营销、推广，扩大全额保证金低风险业务，提升有贷户对公司存款的贡献度。

   三、强化机构客户潜力挖掘。加大机构账户的营销力度，做好市级预算单位代扣代缴专户、有贷户工会户、培训机构账户的开立工作，从源头锁定客户存款。加强对住房公积金中心、市社保、盐都社保、城北综合整治开发办公室等客户的营销维护，努力实现稳存增存。

   四、强化分层营销责任落实。该部明确存款余额前20名的公存大户由部班子成员承包维护。同时构建部门、客户经理、网点柜员，分层营销体系，责任到人，考核到位。灵活运用大额存单、结构性存款、表内外理财等产品来维护、竞争重点客户存款，拓展账户总量。