建行石家庄上安电厂支行四条措施做好今后工作

    近日，上安电厂支行组织召开支行经营情况分析会，重点针对支行当前经营指标完成情况进行了逐项分析。查找差距、分析原因，提出四点措施，努力做好今后一段时期重点工作。

    一、全力以赴争存款。一是对现有客户按划分的责任目标增存款。二是以新开户、小企业贷款为抓手，努力拓展新的对公客户。三是对私存款在确保稳步增长的同时，充分调动个人客户经理的积极性，发挥理财产品的优势，加大对优质高端客户行外资金的营销力度。四是进社区、进院校，加强营销的主动性。五是依托保理业务吸引客户资金。

    二、 抓客户、夯基础。一是以资产带动为抓手，拓展新的客户。二是以产品为纽带，进社区、进院校拓展新客户。三是从现有无贷户中筛选、培养优质客户，提高客户贡献度。四是发挥两个转型作用，加强柜面客户经理产品营销，提高电子银行产品的营销力度。

    三、 调整中间业务收入结构，挖掘新的中间业务收入产品。一是巩固、做大、做强支行传统理财产品基金、保险、理财等产品营销中的优势，针对不同客户需求，挖掘客户潜力，提高产品营销精准度。二是做大电厂保理业务，提高市场份额。三是发展承兑业务，增强企业网银、电子银行的营销力度。四是做好汽车分期业务。一方面采取驻店营销与柜面营销相结合的方法，另一方面，有针对性地开展车展团购营销。五是继续加大银行卡的营销力度。

    四、 严控各类风险。一是加强操作风险的监控。充分利用好晨会、风险例会，用案例通报开展防风险教育，强化员工防风险意识。二是紧盯关键岗位、重要环节，做好风险排查工作。三是加强风险教育，提高员工防风险的自觉性。