建行衡水分行投行与产品部对冀州支行进行产品培训

    5月21日，建行衡水分行投资银行与产品管理部徐立军经理一行应邀赴冀州支行对该行对公营销团队进行了投行产品、养老金以及供应链产品的培训。一是结合近期其他兄弟行的成功案例，逐项地将融资类和理财类投行产品进行了详细的讲解，并不时与客户经理们互动，解答他们提出的问题，使在座的客户经理对投行产品有了一个更清楚的认识。二是重点介绍了类年金产品，针对该产品的特点，提出了营销建议，开拓了思路，并结合当前存款考核压力大和省行对该产品买单价格高的情况，对该产品的定位和稳存增存作用做了详细的说明，使在座的客户经理改变了过去对养老金产品单一的看法，了解了产品实质。在供应链的培训中，重点讲解了今年的创新品种，针对冀州支行的客户进行了详细会诊。

    通过这次培训，开拓了客户经理的思路，提高了认识，解决了一些实际问题，为投行业务和养老金业务更快更好打开局面铺好了基础，培训取得了预期的效果。 (王培显)