近日，湘江支行组织召开了机构客户专题会议，认真学习、贯彻省行、支行2012年工作会会议精神，并对机构业务条线全年工作进行了安排和部署。
一是突出机构类负债业务主力军地位，加快机构负债业务发展步伐。在充分发挥财政、社保、军警龙头客户作用，确保重大客户负债规模稳步发展的基础上，以产品和服务渗透为手段，大力培育政府机构事业法人存款新的增长点。并通过提供个性化产品方案与服务，加快推进湖南省国土资源网上交易平台系统合作，加大对经营性事业单位的营销力度，加大对行业协会及其他社团客户等新兴机构客户群体的营销介入。
二是继续推进“民本通达”综合金融服务，稳健发展机构资产业务。利用我行“民本通达”服务品牌，大力营销优质机构贷款客户，确保机构贷款稳健发展。一方面提升质量、创新产品，进一步夯实事业单位客户基础，切实做好公益性事业金融服务。另一方面做好产品交叉销售，加大对教育类、卫生类客户的营销、扶持力度，加大对高等职业学校和省级重点中学，对二级甲等以上公立医疗机构的拓展。
三是发挥重点中间业务产品优势，挖掘新的中间业务收入增长点。重点做好百易安资金监管、代理财险业务、鑫存管客户签约、代理资金信托计划资金收付业务、人民币资金存放同业业务的营销和管理工作。充分发挥金融机构创新平台作用，积极发展其他中间业务，培植新的重点发展产品。
四是以创新产品、优化流程为手段，全面深化金融同业业务。把握货币市场资金变化趋势，适时营销存放同业、匹配议价、同业代付、代理承兑汇票等业务，加强对金融机构授信业务管理，积极拓展资产业务。另外，大力拓展鑫存管和银期直通车客户，提高资金沉淀率和返存量。加大对财务公司和期货公司营销力度，推动财务公司资金结算网络和银期直通车、标准仓单质押贷款等业务的发展。
五是以投行业务重点产品为突破口，实现投行业务“破零”。做好债权类理财产品营销工作，加大私募股权投资基金的营销力度，实现投行业务真正“破零”。
六是以强化基础、服务基层为导向，提升风险控制水平和精细化管理能力。加强基础管理工作，建立防控长效机制。一方面要加大检查力度，夯实全过程管理。另一方面加强业务培训和团队建设，不断提升专业化服务水平，实现机构条线各项业务可持续发展。
