工行广西北流市支行努力拓宽中间业务收入渠道

    工行广西北流市支行从本行实际出发，突出重点营销，努力拓宽中间业务收入渠道，进一步提升了中间业务增收能力。

    首先，强化上下联动。行领导高度重视中间业务拓展工作，班子成员每人确定一个重点联系网点，指导和督促网点抓好中间业务营销；机关部门与网点加强联系与沟通，优化整合资源，搞好协同，大力抓好中间业务拓展；实行全行动员，整体推进策略，从行领导到普通员工人人有任务，个个有压力，形成全行上下积极拓展中间业务的良好氛围。

    其次，突出重点拓展。在坚持依法合规的前提下，将成长性良好的中小企业贷款作为资产业务发展的重点进行拓展，并以“公”促“私”推动个人金融产品及个人结算业务发展。同时，加大理财、存贷通、基金、电子银行、银行卡、商友卡、批量开户、代发工资等业务和产品的营销力度，力促中间业务加快发展。

    再次，深挖客户资源。积极发展优质客户，认真抓好中高端客户和潜力客户拓展，扩大优质客户规模，为中间业务发展打下基础。在营销中，把优质客户作为重点，积极营销推介相关业务产品，并注意在柜面服务中加强中高端客户的识别，对客户传递相关业务产品信息，主动为客户推荐有关产品组合，在为客户资产保值增值做好服务的同时增加本行中间业务收入。