建行长沙华兴支行房金条线中间业务创收显成效

    今年以来，国家继续实行稳健的货币政策，房地产开发贷款业务的发展面临很大挑战。建行长沙华兴支行积极响应省行和支行党委的号召，牢记中间业务是饭钵子，开展联动营销。截至2月底，该行房金条线中间业务收入较去年同期增加563.31万元，增幅为107.90%，较去年两节营销期间增加424.80万元，增幅为64.31%，在全省房金条线中间业务创收中排名居前，为完成省行及支行中间业务收入全年计划做出了应有的贡献。

    一是维护客户，储备项目。自2011年以来，该行领导班子对优质房开客户的营销给予了极大的关注及支持，分管行领导亲自带队进行营销，利用有利时机走访客户，增进与客户的感情，客户经理做好优质客户维护工作，不断积累客户资源，项目储备大幅增长，为产品及中间业务的营销打下坚实的基础。

    二是联动营销，调查先行。在长期的银企合作中，该行与客户建立了良好的关系，对客户的了解较为充分，为开展联动营销奠定了良好的基础。该行利用信息优势，在营销前充分调查客户情况，为客户提供相应的理财规划和咨询服务，针对不同目标客户制定不同营销策略，特别针对目标客户进行重点突击，加强与客户的沟通力度，既巩固了银企关系，提高了客户的忠诚度，又营销了该行产品，取得了较好的效果。

    三是规范发展，强化管理。为促进中间业务的健康发展，该行根据省行文件制定了房信部中间业务实施细则，着力抓好收入环节，围绕市场研究、项目融资和开发经营进行服务，该收费的项目，严格按照服务价格标准收取，规范了中间业务操作流程，建立中间业务收入台账，严格档案制度，切实提高了中间业务管理水平。