2012年旺季活动开展两个月来,建设银行承德宽城支行全体员工分工合作,争先进,赶帮超,员工的积极性、创造性和团队合作精神得到了充分体现,销售业绩取得了较大进展。一是认真研究上级分行指标任务,并将活动目标责任落实到个人,签订目标任务分解责任书,使每个员工积极行动起来,每旬进行产品统计并公布,让每名员工都了解自己的指标完成情况。二是加强对所有岗位人员的产品培训,让所有员工对建行的个人业务充分了解,在营销业务时能够准确营销目标客户达到营销效果。三是以“抓客户、争存款”为重点的同时,注意挖掘老客户和新客户。以旺季营销为契机,加强与老客户的互动和沟通,了解客户需求和资金动向,成功将客户他行存款归集到本行。四是坚持公司联动和产品联动,抢抓企业分红款和营销保险大单相结合效果明显,加大基金、实物黄金、保险、理财产品的销售,实现中间业务收入的快速增长。五是要求每名柜员新开一张储蓄卡必须签订电子银行产品,实行柜内签约柜外大堂经理激活的方式,签订一户激活一户,切实实现了电子银行产品的快速增长。
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