滨州建行坚定信心，紧盯同业，市场份额显著提升

    截止2月末，滨州分行全口径存款时点新增47%，余额占比较上年提高0.85个百分点。其中，对公存款新增占比46%，余额占比较上年提高0.65个百分点；个人存款新增占比37%，余额占比较上年提高0.9个百分点；同业存款新增占比43%，余额占比较上年提高6.45个百分点。

    今年以来，滨州分行紧紧围绕“坚守底线、好中求快、巩固创新、提升份额”的工作主题，团结全行员工，调动所有资源，重点突出存款，全力提升市场份额，努力打造市场主流银行。

    对公存款抓机构，全力营销各级财政客户，重点突破劳保、医保等社保领域，积极关注民生领域，深入推进同业合作；抓集团，紧盯销售资金回流路径，摸清锁定集团客户上下游关联客户，扩大客户覆盖面；抓客户，抢抓“黄、蓝”两区建设机遇，落实“一户三表”，全面掌握客户现金流动规律，增强工作主动性；抓产品，深入研究如何利用产品锁定存款，灵活转变产品组合，稳定存款基础；抓系统，依托地方政府职能部门，建立定期信息交流机制，积极探索与电信、电力等机构的联盟营销，搭建共享营销合作平台。

    个人存款抓高端，建立客户差异化分层维护体系，积极推进中高端客户服务体系建设；抓理财，将理财产品销售作为存款突破口，促进理财产品和存款间的良性互动；抓联动，加强公私联动，对代发工资实施名单制管理，落实营销团队及责任人，加大产品交叉联动营销力度，设计制定标准营销模板和特色化产品包；抓微贷，实现消费贷款和助业贷款的快速增长；抓社区，将营销重点由分散的个体金融向社区金融、系统金融转变，统一产品包装和推介，实行手册化营销，在专业板块市场中，形成建设银行的品牌影响力。