建行长沙人民中路支行个人存款突破13亿

    又是一年春意早，旺季营销谁更好？且看建行长沙人民中路支行个人存款节节高！截止到2月12日，该行个人存款时点余额130273万元，旺季营销新增13377万元，个人存款成功突破13亿大关。

    一、及早出谋划策，权衡全盘布局

    旺季营销活动开始前，该行就召开了个人存款营销动员大会，一是对全行VIP客户通过OCRM系统进行全面摸底清查，对不同级别的VIP客户分配到人进行维护，要求责任人记录每日维护情况，注重对中高档VIP客户的维护。二是制定营销和绩效分配方案，揽存任务落实到每个人，分时段进行考核，再严格按方案分配绩效，以提高员工揽存积极性。三是增派大堂人员，注重大堂营销，确保时时有大堂经理维护客户，寻找营销机会，促成存款停留。

    二、精心筹备答谢，做好客户回访

    该行岁末年初举办了“祈福2012龙年客户答谢会”，并取得圆满成功，答谢会举办后的第二天，该行又及时对到场的客户进行了电话回访 ，不仅有效提升了客户满意度，而且挽回了很大一部分流失的老客户，为旺季营销的个人存款增长打下了坚实基础。据不完全统计，自去年12月中旬答谢会召开后，该行个人存款新增了5000余万，其中80%资金来自于答谢会邀约的重点客户。

    三、紧跟医保政策，稳增医保存款

    该行作为医保资金的归集行，医保存款成为其个人存款的一个重要组成部分。截止到2月10日，该行医保存款时点余额为7.4亿元。今年医保局工伤资金增缴比例由0.5%提高到3%，发放到个人的工伤补贴也随即增加，该行抓住这一有利政策，做好工伤补助发放工作，抓住源头资金的进入，保证医保存款的稳步增长。