运筹帷幄，决胜千里——建行长沙华兴支行成功营销云南某外汇客户

    三湘大地，春寒料峭。在这个寒冷的冬天，建行长沙华兴支行旺季营销却是如火如荼的开展着，增存款，抓客户，各条线人员争分夺秒，不放过任何一个可营销的客户。近年来，国际业务作为该行越来越具有竞争力的战略性业务，一直保持快速发展的势头。为了更好更快的发展国际业务，该行领导班子大胆探索，创新思维，走出了一条突破地域局限的营销路子，在旺季营销期间，成功营销云南省一外汇客户，开创了该行异地营销外汇客户的先河。

    该客户是华兴支行重点信贷单位金六福集团旗下控股公司，注册地和办公地点均在云南省，此前所有外汇业务均由云南当地银行经营，然后再将资金划转到湖南总部。该行在同金六福集团商谈银企合作事宜的时候，敏锐地觉察到了其中外汇业务营销的线索，大胆探索异地收付汇的营销策略，并立即组织主办网点、国际业务部开展可行性研究。然而外币业务同人民币业务比较存在很大差异，不仅仅是开一个账户，资金划转一下那么简单的事，这其中涉及到要遵守国家外汇管理局严格的外汇管制措施的问题，要让云南省的客户在湖南建行进行收付汇，必须得到外管局云南分局和湖南分局的一致同意才可以。在该行同两地监管当局的艰难磋商过程中，困难是一个接一个，但该行领导及营销人员只要发现一线希望就绝不放弃，始终相信办法要比困难多，在没有先例可以借鉴的情况下，该行只能摸着石头过河，一个一个细节的落实，就连一个简单的核销问题，都要同云南省外管局进行多次沟通，确保操作的合规性，同时为客户业务发展创造便利，客户也被该行的敬业精神所感动，主动承担了一些力所能及的工作。

    在经过一个多月的筹备后，该行正式开展了两笔实验性的电汇业务，一天后，交易对手顺利收到款项，各项操作均取得了监管机构的认可，至此，华兴支行跨地区营销外汇客户取得圆满成功。