建行湘潭分行拓展县域住房金融业务

    2011年湘潭市房地产市场呈现一个有价无量的整体局面，买卖双方处于深度博弈中。2012年1月份受春节影响，湘潭市房地产市场出现“假日效应”，1月份，我市商品房登记销售面积为6.15万㎡（362套），环比减少48.27%，同比减少65.27%，其中，商品住宅登记销售面积为3.98万㎡（337套），环比减少63.62%，同比减少76.05%。2012年2月房产市场成交量依旧低迷。在市区房地产销售的冬季，我行住房金融业务遭受到严厉的冲击，面临发展的瓶颈，在旺季营销方案的大力举措下，我行稳打稳抓县域住房金融业务，寻找业务停滞期的新增长点。

    1.入驻湘乡市。政府不断出台各种举措招商引资，发展地方经济，特别是大力发展县域经济，在湘乡经济发展的契机，我行住房金融业务稳步跟进，成为我行个人贷款业务新的增长点。通过多点营销优质合作楼盘，大力发展个人按揭贷款业务。我行重点培育该行个贷中心实力，配备具备贷前调查资质的个贷客户经理，指导县域支行抵押权证日常管理工作，促进县域支行个贷业务发展，我行在湘乡市区寻找地理位置优越，颇具实力的开发商企业合作，向客户宣传我行的品牌优势和服务优势，新营销了湘乡华泰“江景名苑”、“南岸水乡”、“蓉瑾家园”等按揭项目，利用湘乡县域经济发展，城市化进程加速，市民住房刚需较旺盛的契机，县域住房金融业务成为我行个人按揭业务的新的发展源。

    2.挺进湘潭县。优质房企挺进三线四线城市，在生态宜居的湘潭县，我行住房金融业务展露头脚。2012年湘潭县今年财政收入目标定为17亿元，政府大力举措发展县域经济，湘潭天易示范区乘着国家长株潭“两型社会”建设的强劲东风，以努力营造更优更好的投资环境为抓手，引进了碧桂园等优质开发商入驻开发，同时本土开发商也抢资源、抓契机，我行大力营销，增点扩面，在湘潭县紧靠市区的独特优势下，加快县域个人按揭业务发展。我行切入了与“碧桂园”的合作，营销了“金霞山一号”、“天一家园”等一批楼盘，力争在湘潭县打开我行个人住房按揭业务的新局面。