建设银行承德分行联手营销同业存款

    近日，建设银行承德分行部分支行联手，成功营销同业存款数亿，结束了多年来与对方没有业务合作的历史，成为旺季营销开门红的又一亮点，为该分行存款的增长作出了积极贡献。一是锁定目标客户,经常沟通信息。该行资金运作管理严格,市场收益要求高,同业存款不是他们资金运作的最佳选择。但是我行从没有放弃,坚持经常沟通信息,了解资金市场利率,积极寻求合作机会。24日国家下调存款准备金率造成资金市场利率波动,使客户下定决心撤出资金存同业存款。二是竞争激烈,团队营销显示威力。该行的同业存款是各家银行竞争的焦点,我行除了经常沟通信息外,主管行长亲自与该行总经理进行沟通表达合作的愿望,三家营销行通过各种渠道、不同的人脉关系积极营销，多方努力促成合作。三是上下联动，速度制胜确保效率。24日上午，经办行与客户沟通时客户还表示目前资金市场不稳定，不考虑撤除资金。当日下午14：00时客户突然打电话询价，经办行马上与市分行大中型客户部联系，大中型客户部随即请示省分行机构业务部，在省分行机构部的大力支持和配合下，沟通好价格率先反馈，并在企业报价基础上快速谈判取得成功，并逐级申请上报、省行审批通过，下午17：00时存款到账，充分体现出有准备下“速度制胜”的营销效率。