建设银行承德分行同业存款余额突破10亿元

    截至2月28日，建设银行承德分行同业存款余额新增计划完成率达到994%，新增额同业占比第一，创该行同业存款增量、余额两项增幅的历史最高纪录，并保持着平稳的增长态势，实现了开门红，为全年存款任务的完成打下了坚实基础。一是高度重视，分解指标。该分行行领导高度重视同业存款工作，年初就制定了大力发展同业业务的策略，在政策导向上予以倾斜，并利用“双节”慰问机会密切客户关系，适时开展高层营销，公司业务事业部•大中型客户部指定专人负责同业存款工作，于年初将指标分解落实到县级支行，根据指标完成进度进行及时督导。二是反应迅速，抢抓机遇。认真分析研究同业存款政策，及时把握建总行同业存款新价格政策脉搏，紧盯市场利率变化，抓住SHIBOR利率持续走高的有利条件，对各支行及时进行政策传导，使支行领导全面领会全口径存款考核的政策导向，指导各支行认真分析所辖区域的目标客户，制定切实可行的营销方案。三是创新思路，拓展周边。面对承德市区金融机构多，业务竞争激烈的现状，该分行鼓励各城区支行积极营销没设建行机构的县级农信社，走出去拓展周边市场，创新了思路，从而找到了更加广阔的同业市场，使90%以上的县级支行都超额完成了同业存款任务。四是上下联动，团队营销。在营销大户存款时，该分行和有条件的支行密切配合，及时沟通客户情况，密切掌握营销信息，在上级分行机构部的大力支持和配合下，积极落实人性化服务，从获取存款信息、逐级申请上报、省行审批通过，存款到账，最后再逐级报备完毕，整个过程只需3个小时，体现出“速度制胜”的营销效率。