农业银行湖南隆回县支行个人理财业务快速发展

   今年以来，农业银行湖南隆回县支行顺应市场趋势，大打创新牌，大力实施“找对产品、找对客户、找对时机”的“三找对”营销策略，力促个人理财业务快速发展。截至2月底，该行累计营销个人理财产品5.2亿多元，日均销售量近900万元，完成季度任务的2450％，实现了旺季“开门红”。

    元旦刚过，隆回县支行转变经营理念，坚持走创新之路，在狠抓各项存款、综合负债、中高端客户提升等业务营销的同时，将理财产品作为旺季营销的目标，在客户选择上，以优质大户为主，中低档客户为辅，抢抓大好时机，做到产品、客户和时机的最佳结合。在具体工作措施上，一是根据客户追求价值最大化需求，积极引导客户做好理财产品，实现保值增值目标；发挥客户经理、大堂经理职能作用，主动向客户推介合适产品，为客户设计理财方案，引导客户体验产品，享受资金增值服务；以理财产品吸引稳定客户，建立新型的价值关系，为业务发展奠定基础。二是通过研究市场，细分客户，把握产品，对于不同的客户跟进不同的产品，对于重点产品开展专项营销活动，对于高端客户，支行、网点上下联动，上门服务，确保营销效果，力争银行客户双赢。三是每推广一个新的理财产品，都要通过当地新闻媒体进行详细介绍，各营业网点通过柜面宣传的同时，利用电子屏幕进行滚动播出。并抓住房展、车展、大型商务、政务活动等时机，布置宣传展板，发放宣传材料，向客户讲解、推介产品性能和收益情况，促进客户由认知——认可——体验——使用的转变，最终成为农行的忠实客户。四是区分层次，采取集中与分散相结合的形式，做好员工业务培训工作，尤其是对新业务、新产品、新制度、新规定做到必培训、必学习、必掌握，让员工知其然知其所以然，既能向客户讲清产品特点还要说明存在的风险，既要提高工作效率更要讲究服务质量，增强整体竞争力，为业务营销提供有力支撑，推动理财产品的销售。