建设银行承德分行个贷业务发放工作传捷报

    近日，建设银行承德分行传来捷报：年初到现在个人贷款业务创下了发放新高。该行个贷中心主任带领客户经理先后走访了市规划局、房产局，了解承德市区规划项目审批信息，掌握承德市房地产开发企业的注册资金、开发资质等基本情况和开发项目以及开发进度。在取得了第一手资料后，对开发项目进行细分排序，按照实现资产投放难易程度，确定营销目标：开发贷款支持楼盘的个贷业务严格封闭管理；无贷楼盘项目的个贷业务积极拼抢；他行开发贷款支持楼盘的个贷业务努力渗透争办。该分行实施精准营销策略，通过认真细致的调查，详细列出市区所有的房地产开发项目、项目审批情况、工程施工进度、预售（销售）状况、各开发商的开发资质和注册资金情况以及项目储备、银行开发项目贷款支持情况，对已经开盘的项目，采取客户经理包干负责的办法，每位客户经理负责几个楼盘的客户营销工作和客户关系维护工作；对未开盘的楼盘项目，由领导带队营销团队人员参加，与开发商积极洽谈合作事宜，密切跟踪项目进展情况。他们充分利用内部资源，实现信息和客户资源共享，充分挖掘客户资源，强化公司业务与个贷业务联动营销、部门领导与前台人员立体营销、个金产品与房金产品交叉营销。该分行实行“工作单制度”，全体员工每日下班前向负责人报告当日工作量、受理业务进程等内容。他们加强业务流程中各岗位的衔接，客户经理在做好咨询、还款等繁杂的业务的同时，利用业余时间整理组卷；专职审批人积极配合，当日完成审批程序，保证当日受理的业务当日处理完毕。对优质重点楼盘项目，他们提供开发项目贷款支持，上门受理个人贷款业务，并为开发商提供办公场地。