建行滨州分行积极培育中型客户，支持实体经济发展

    中型企业因其数量多，发展潜力大而成为实体经济的支柱。建行滨州分行立足当地客户发展现状和本行客户结构特点，迅速转变经营理念，提出拓展一批成长性好、忠诚度高的中型客户发展思路，经过一段时间的客户调研和数据测算，从该行存量客户中筛选出28家中型客户进行重点培育，力争3年内将上述客户培养成为忠诚度高、贡献度大、产品丰富的支柱型客户。

    针对筛选出的客户，该行逐户分析其产品结构、行业发展趋势、授信方案、业务品种、结算占比、上下游客户及开户银行、结算方式等情况，逐户辅导，收到良好的培育效果，进一步夯实了客户基础。截至2012年2月底，中型客户在该行结算率达到了52%，增速为30%；综合贡献度增速达到138%；产品覆盖率提高到60%。