建行运城分行多策并举加大账户营销

    为了进一步扩大人民币单位结算帐户的规模，夯实对公业务发展基础，建行芮城支行制定措施，优化服务，充分调动员工积极性，发挥团队战斗力深入挖掘市场，加大单位结算帐户营销力度。

  一、 积极部署、全员营销

   牢固树立“帐户是发展基础”的营销理念，成立营销团队，制定营销考核办法，从领导到员工、从客户经理到账户管理员、细化责任，明确目标，提升服务，做到人人有任务、户户有人管。建立了全员学习、全员营销交流制度，保证高效率、高质量账户开立与服务。

  二、 开源节流、提升服务

   行领导带领客户经理走访当地财政局、工商局、招商局等有关部门，利用“验资通”签约的有利时机，把新注册成立的企业作为目标客户，抢抓新开户市场的源头，实行针对性营销；加强零余额账户的激活力度，细分客户类型，逐户分解到客户经理、柜面人员，联系客户进行激活，提高账户的活动率；强化公私联动，利用对私客户经理熟悉VIP客户有利条件，逐一拜访，全面提高客户对我行的贡献度；需要销户的客户，严格销户审批制度和客户流失问责制，派客户经理上门走访，了解客户销户的真正原因，能挽留的尽量挽留，倾听客户的需求与建议，完善服务，提升客户对我们建行的忠诚度。

  三、加强宣传、悉心引导

  利用市分行开展“扫市场”活动的有利时机，加强产品的宣传力度，通过大堂、柜面、上门走访等多种形式，让客户了解我们建行的新产品、新服务，吸引客户到我们建行进行开户。