农业银行湖南邵阳分行启动2012年代理保险“开门红”

12月13日至14日，农业银行湖南邵阳分行召开2012年代理保险业务“开门红”启动会，宣读了2012年一季度代理保险业务“开门红”活动方案，明确了代理保险工作指导思想、经营目标和奖励标准，对2012年的代理保险工作进行了精心部署和安排。
　　
　　会上提出了具体措施：一是细分客户市场。根据客户资料信息，细分客户群体，将营销重点定位于经济条件宽裕的个体工商户以及具有较强保险理财意识的客户，建立优质客户档案，精准营销。二是树立正确的营销理念。以客户为中心，合理科学引导客户，将代理保险作为稳定客户的一条重要渠道，争取良好的营销业绩。三是深挖客户资源。根据市场实际情况，制定营销策略，加强宣传力度，扩大代理规模和市场份额。四是抢抓最佳时机。充分利用元旦、春节期间最佳时机，狠抓营销，努力提高代理业务中间业务收入水平。五是狠抓工作落实。全员动员，早动手、早安排、早收益，做到日有通报、日有进度、日有明星；加强银保合作，实现互惠双赢，并做好售前售后客户维护工作，稳定和扩大客户群体。六是依法合规经营。加强规范化管理，规范代理行为，杜绝违规现象，严防经营风险。七是加强员工培训。举办保险讲座，邀请保险公司专业人员向员工讲授保险营销技巧、保险业务知识及操作技能，丰富员工的保险业务知识，增强员工的营销能力。八是建立考核激励机制。制定考核办法，健全考核机制，设立单项奖励，加大考核激励，调动全员营销积极性，在全辖营造争先创优的竞争氛围。
　　
　　会上，中国人寿、人民人寿等10家保险公司分别对“开门红”培训活动方案进行了宣导，并就主推险种、奖励标准进行了详细讲解，同时就营销的重要保险产品对参会人员进行了产品知识和营销技能培训。