建行邵阳市分行上半年资金结算业务取得突破性发展

  今年上半年，建行邵阳市分行紧紧围绕“客户、产品、渠道、收入”工作主线，以化强队伍建设为着力点、以强化客户服务为重点、以强化“双基”管理为契机，通过努力拓展客户、扩大产品和渠道营销，大力发展资金结算业务。上半年，该行单位人民币结算账户新增省行排名第四；单位人民币结算业务收入超计划进度；资金结算重点产品全面推进，成功营销单位结算卡排名省行第一，营销现金管理系统省行排名第三。

    一、加强组织领导，落实责任措施。对公产品作为一项重要的战略产品，该行将其作为重点来抓实、抓细。该行领导、分管行长非常重视，多次组织开展对公产品营销专题会，进一步统一思想、坚定信心，开拓创新、扎实工作，加大组织领导力度，强化责任措施落实，确保各项工作任务落到实处。

    二、找准着力点，强化联动营销。该行加强对支行的业务指导和服务，强化和支行相关人员联系沟通，下发结算卡业务答疑，积极协助支行营销；该行充分发挥各支行委派营业主管、网点经理、对公柜员在单位结算产品营销工作中的主力作用，加大前台营销力度，迅速推进单位结算卡的营销进度。同时结合基层培训需求与新产品推广实际，加强部门联动，公司部和其他相关部门联合开展了送培训到基层活动，分析结算产品的功能和卖点，解答各行对于产品功能和营销上的疑问；积极参与客户推介会，与客户面对面的营销现金管理服务及系统；按日下发产品推进数据通报，督导各行积极推进业务发展。

    三、强化激励考核，奖罚兑现到位。该行采取多项措施不断加大对各行的产品营销服务支持力度，以新产品为契机，细化重点产品发展目标和激励措施，制定了“结算卡突击营销竞赛”活动、“强基础、拓市场、促发展”对公人民币业务营销竞赛活动，按阶段、分支行定期进行考核通报，按照考核标准及时兑现正负激励，确保活动执行力到位。