建行长沙湘江支行三项措施做好旺季产品营销

    为充分利用2012年“元旦、春节”两节旺季，做好产品的营销、挖潜和创新，通过产品营销带动中间业务的快速发展，建设银行长沙湘江支行积极部署和开展产品营销活动。

    一是制定营销方案、落实计划任务。为加大产品营销力度，支行旺季营销总体方案和各业务条线的营销子方案均将产品营销作为此次旺季营销的重点，支行将产品营销任务和中间业务收入计划体现在各经营条线和基层网点的目标责任书内；各经营条线和基层网点的营销方案也将任务分解至个人和目标客户。

    二是开展竞赛活动、实现多头联动。支行制定了旺季营销中间业务争先奖，对完成计划最好、实现收入最高的网点进行奖励。在产品营销方面，各产品管理部门分别牵头同时开展“了解我的客户”—存量客户“挖潜”走访营销、“发现我的客户”—潜力客户“抢份额”主题营销、“走进市场、走近客户、主动营销”小企业业务专题营销、代发联动营销、个人电子银行营销、电子银行直销团队营销、信用卡联动营销、房信客户专项营销等多项竞赛活动。各项活动都明确了活动主题和目的、明确了营销目标和营销策略、明确了产品关联部门联动和配合职责。 

    三是确定重点目标、加大项目推进。为尽快让目前正在营销的项目在“两节”期间实现收益，支行在下达计划任务的同时，根据储备项目的进展情况，确定了重点项目，为达到以计划促项目进展的目的，支行要求各经营条线和经办网点根据在全力推动重点项目进展的同时，加大对备选项目的营销力度，及早实现收益。