行销“天下粮仓”——常德武陵支行李艳琼、白淑娟营销电话POS小记

    常德火车站大市场又称“天下粮仓”，是近年新建的城区综合大市场，摊位上千，人员近万，但位置较为偏僻，周边2公里几乎没有金融网点，是银行营销电话POS的最佳场所。武陵支行网点经理李艳琼、个人客户经理白淑娟平时在网点难以抽出整块时间营销，只能经常在下班后或周末出击。两位美女经理身着行服，带上相关资料和名片，行走在水果、药材、茶叶、电脑等多个市场，一个摊位一个摊位磨蹭，不屑一顾不理睬，甚至怀疑是行骗者都遭遇过，但更多的业主表现出耐心，愿意暂停手上的活听听：

    “建行电话POS有50万以下转账、跨行转账、消费等功能，单笔转账手续费最高10元，跨行25元封顶。还有信用卡每天1万元刷卡消费、外地同一区域内转账免收费用等他行没有的特色；…”

    有兴趣的业主，便会咨询有无回单、是否安全等更多问题，当得到满意答复后，她们便不失时机地递上协议书，当场签约，一周时间内，该行外包人员准时上门安装到位。左右邻舍的业主有时也来操作用用，体验到极大方便后，就会给两位经理电话联系，有些等不及的业主，干脆驱车来到该行营业网点感受一番，签约成功率几近百分百。

    截至10月末，李艳琼、白淑娟经理仅在该市场便销售71台，建行电话POS品牌及优良服务正逐步渗透进“天下粮仓”。