工行广西玉林分行积极拓展第三方存管业务市场

    工行广西玉林分行立足辖区实际，加强营销力度，积极拓展第三方存管业务市场，取得较好成效。截至11月末，该行第三方存管客户比年初增加4014户，第三方存管账户存量和增量市场占比均居同业首位。
   
    首先，抓好业务宣传。通过在当地报纸、广播电台、电视台和户外广告牌发布广告，在营业网点摆放宣传折页，张贴宣传海报等方法，大力宣传推介第三方存管业务，进一步提高了工行第三方存管业务的知名度。
   
    其次，做好联动营销。与当地证券公司签订合作协议，进一步加强合作力度，实行银证联动，积极做好营销工作。证券公司为客户提供多重优惠与增值服务，该行也对办理第三方存管业务的客户实行优惠和建立快速办理业务的“绿色通道”，并派出客户经理到证券营业大厅开展第三方存管业务营销，为客户提供业务咨询和指导客户办理业务。

    再次，加强客户维护。把客户维护作为业务发展的重要工作来抓，与证券公司建立共同维护客户的工作机制，银证双方遵循“优势互补、互惠互利、长期合作”的原则，在抓好业务营销的同时，积极做好客户的维护工作，确保优质客户资源不流失。