当省行“支持县域经济,发展县域金融”活动启动仪式的欢呼还在耳边萦绕,当省行龚行长及各级领导的殷切寄语还在心头涤荡,永州祁阳支行全体员工早已统一认识,蓄势待发,在上级行的统筹安排下,谋划着祁阳建行县域金融业务发展的宏伟蓝图。
一、以资产业务带动负债业务
确定重点公司类客户开展营销。加快已上报客户审批进度,如中小企业担保公司、友谊实业公司。落实已审批的中小企业客户放款工作,如建明化工、楚天科技等一批信贷客户。同时积极拓展新客户。通过县政府、商务局、行业协会等获取信息,寻找目标客户,主动出击、积极跟进、加强沟通。目前已积极跟进的客户有人民医院、建材大市场、环兴实业、康都药业、某土地拍卖中标客户等。个人信贷方面,以助业、消费贷款为主导、同时大力营销楼盘按揭贷款,大力拓展个人客户群体。主要做好天宇第一城楼盘按揭,县政府旁10万平方米楼盘按揭项目,加快申报审批流程,提供优质快捷服务。
二、以产品业务促进负债业务
加强公私联动,重点发展企业电子产品、代发工资、批量短信、个人网银等产品业务。利用两节营销的优惠政策大力拓展POS商户,归集商户资金。给存款大户、社会关知名人士、外地商人办理理财卡,并绑定签约我行产品,提高客户依存度。每周确定营销主题产品,周周有亮点。
三、抓重点科局单位存款、源头存款、派生存款
抓好年末财政下拨资金,安排专人负责随时跟进落实,争取早日到位;抓好重点工程建设资金,如322国道改造保证金、快速路保证金、天然气管道项目建设资金等;抓好重点科局单位存款,重点是财政局、金洞区、劳动局、教育局、国土局、交通局、公路局等单位,通过县领导、走访等全方位、多渠道立体营销,举全行之力,做出成效;做好信用社、邮政等同业存款工作,尽早取得突破。个人存款方面主抓湘桂铁路、工业园、海螺水泥征地拆迁资金,同时抓重点民营企业,如水厂投资人、煤矿合伙人、外地商人投资企业等。与此同时,将我们的金融服务深入到周边的乡镇,由支行领导、分理处分片包干,明确责任和营销目标,满足乡镇企业、居民的金融需求。
四、以激励政策调动员工积极性
突出多效多得,鼓励走出去营销,重点考核存款和客户。实时考核兑现,合理拉开收入差距,预发绩效根据存款增长情况预发,每半月统计个人揽存情况并考核兑现,奖罚分明,对完成个人任务的奖励旅游培训机会,未完成任务的扣罚预发绩效,在全行上下建立起一种良性、长效的考核激励机制。