建行吕梁杏花村支行大力做好信用卡营销工作

   为进一步抢占信用卡优质市场，争揽优质客户，建行吕梁杏花村支行从实际出发，认真分析客户资源结构，积极探索提高信用卡发卡量、开卡率的有效措施，推动了信用卡业务的健康发展。一、抓住时机，营销优质客户。支行抓住区域白酒销售点多、面广的特征，对销售人员积极宣传，加快对信用卡优质客户的营销步伐。二、加强培训，提高营销技能。支行定期组织员工开展信用卡业务学习，使其掌握信用卡产品的亮点和卖点，深化对知识体系的了解和对产品营销流程以及关键点的把握，做好引导客户正确使用信用卡的服务。三、强化管控，严格防范风险。支行在在强化营销工作的同时，特别把防范风险放在首位，严把信用卡准入条件，对办卡客户进行严格筛选，防止向资信状况不良的客户发放信用卡，进一步推动信用卡业务健康稳步发展。四、考核激励，调动营销热情。支行加大了信用卡发卡考核比重和奖励标准，本着“谁营销 谁受益”的原则，将产品营销成果与绩效考核挂钩，有效形成整体联动、全员营销的发展氛围。