建行长沙湘江支行多措并举全力抓好对公业发展

     2012年旺季营销已拉开序幕，为保证公司条线各项业务指标较好完成目标，湘江支行积极部署，多措并举，全面发展对公业务。

    一是制定公司条线营销活动子方案，科学下达各项指标计划活动方案。该行以“抓户增存”为主线，通过多层次、多形式的客户走访和联欢活动，全面拓展对公客户群体，提高与公司客户忠诚度和贡献度，全面巩固和提升在对公客户市场的份额，为全年公司业务的发展打下坚实的基础。针对企业存款基数高、任务重、行处发展不均衡，该行公司部多次讨论制定分解存款计划，让各行感到既有压力又有动力。

    二是详细制定活动措施和要求。在旺季营销活动期间，要求重点做好市场和客户的走访分析，充分与客户保持高密度、高频率的接触，采集网点在客户营销和维护过程中需要解决的问题，针对性地制定解决方案和进行客户走访、贴近市场、倾听客户，通过产品和服务的持续改进，让客户满意、做客户最贴心的银行；做好新项目的储备营销和贷款投放工作，为2012年全行公司业务的持续发展布好局；确保公司业务条线的中间业务颗粒归仓快速发展；积极推进对公客户、对公产品的发展，重点组织开展12月份的“客户新增和产品覆盖度提升”年底冲刺活动，力争完成省行下达的目标计划。

    三是做好服务指导工作，力促各行全面均衡发展。公司部作为前台业务部门将做好服务指导工作，积极主动帮助解决基层行在营销工作中的问题、困难，为基层行出谋划策，定期通报各项指标完成情况，对落后行重点督办。