建行湘潭市分行湘乡支行电子银行实施重点突破结硕果

    日前，从湘潭湘乡支行传来好消息，该行在湘潭市分行开展的企业网银与客户产品新增集中联动营销PK赛活动中，率先提前完成竞赛目标任务，特别是重点目标客户迁移措施到位，并实现网上代发，打了一个漂亮的翻身仗。

    一、坚定目标不动摇。为打赢这次企业网银与客户产品新增集中联动营销PK赛，在市行PK赛动员大会后，湘乡支行就进行了动员，“没有借口，只有目标”。同时针对PK赛任务对客户进行了梳理、明确了目标、落实了任务、规定了期限。组织学习PK赛活动的方案，争取客户开通网银优惠政策。

    二、加强督促抓重点。对PK赛的完成情况，湘乡支行班子多次碰头会，全过程督促，实时掌握进度、了解困难、心中有数。针对重点客户重点攻关，为突破湘乡财政局的代发迁移，该行领导带队多次上门汇报情况、请求支持，同时讲述开立财政代发专户进行网上代发迁移后可以带来的好处：首先，可以确保代发资金的安全；其次，可以提高效率、方便客户；第三，可以减少差错。通过我们针对性的营销，顺利实现了财政代发的迁移，并实现了本月代发。积极上门营销，所有目标客户全部开通了企业网银，并签约了网银代发。

    三、加强考核提士气。在梳理好客户，明确目标、落实任务后，湘乡支行加强激励约束。首先，明确了谁营销，谁受益；其次，绩效上签约一户，预兑现一户；第三，任务少完成一户，抵扣已完成的一户。