工行广西玉林分行对公客户拓展有成效

    工行广西玉林分行认真贯彻落实上级行的部署和要求，积极推进对公客户拓展工作，取得较好成效。截至11月末，该行今年新开对公结算账户1200多户，位居同业首位。
   
    首先，明确目标，落实责任。根据本行实际，制定对公客户年度发展目标，并将任务分解下达到各营业单位，同时与各行签订责任书，实行“一把手”负责制，提高执行力。各支行根据拓户任务，落实责任人，明确营销目标和时间要求，确保任务完成。
 
    其次，产品为媒，公私联动。 根据客户需求，将结算套餐、代发工资等产品整合到现金管理服务方案中，实行公私联动营销的方法，向客户积极推介网上银行、法人理财、个人理财、贵金属等公私产品，既推进了对公客户的拓展，又带动了个人客户的发展。
  
    再次，抓好考核，激励推动。制定对公客户拓展考核办法，明确工作措施和奖励规定；坚持“谁营销，谁受益”的原则，按月兑现奖励，充分调动员工的营销积极性；按旬通报各营业单位拓户工作进度，营造你追我赶抓好拓户工作的良好氛围。