建行河北省分行首笔“联合贷款”业务花落营业部

    2亿元信托资金成功转入客户账户，该笔业务的成功办理，是省分行公司业务部、营业部公司委办公室、公司业务经营三中心以及西大街支行联动营销的结果，是上下联动、部门与部门联动、中心与支行联动等多级联动的成功案例，标志着河北省分行第一笔联合贷款业务取得了实质性突破，首战告捷！

    在当前我行信贷资源紧张的背景下，省分行公司业务部应势而变，及时设计开发了“联合贷款”金融服务方案。营业部公司委办充分发挥产品管理职能，在年初即邀请省行投行部总经理到营业部做培训指导，并积极协调组织投融资双方客户。公司业务经营三中心在对该产品进行了深入透彻的分析后，立即对存量客户逐一分析，并迅速锁定了目标客户，与委办产品经理多次上门走访营销，以过硬的产品和真诚的服务终于赢得了客户的认可。西大街支行在投行业务培训结束后，就一直积极寻找投资客户，并及时与公司委办联系沟通，为打消客户的后顾之忧，特邀请省分行投资银行部产品经理亲自上门拜访客户，为客户答疑解惑，经过投行部专家耐心地讲解，很快解除了客户的疑虑并终结硕果。

    本次联合贷款业务的成功办理不仅有效缓解了贷款规模紧张的问题，满足了客户迫切的资金需求，同时也为我行带来可观的中间业务收入，达到了融资客户、投资客户、信托公司和银行多方共赢的良好效果。