工行长治分行积极推进票据业务转型发展，不断更新管理理念，加快发展步伐，面对竞争激烈的同业票据市场、日趋紧缺的票据融资规模以及复杂严峻的金融形势，该行充分运用总、分行的票据融资业务政策，加快票据流量业务办理、加速票据转卖速度、提高票据周转次数、合理把控全辖票据库存余额，使全行票据融资业务继续保持稳健发展态势，最大限度地保持了票据市场份额，有效维系了我行票据客户资源，实现了银企双赢及票据收益最大化。
一、考核挂钩，让利基层，确保激励到人。为充分调动全行票据业务营销积极性，确保全行票据业务指标的完成，将省分行奖励及时准确下划各营销支行，提高各支行营销积极性，拓宽收入渠道。同时市分行坚持资金扶持与让利政策，大力支持基层支行票据业务资金需要，市分行直接进行资金的划付，支行不承担任何的资金成本，真正实现了“全行营销、集中办理”、“谁营销，谁受益”的目标。
二、为适应票据业务发展新形势需要，充分调动全体票据经营管理者和从业人员的工作积极性，及时调整经营策略，票据中心由单一的票据经营职能向票据经营市场化和交易多元化转变；通过省分行的转授权形式增加各行票据融资业务授权，充分发挥票据中心的经营中心、风险控制中心以及同业市场拓展职能，将票据中心打造成业务受理机构、审核机构、办理机构，协调并带动辖区支行共同加强同业票据合作渠道的营销工作。
三、通过对企业贴现业务的深层分析，仔细研究企业贴现业务与资金流动的关联性，分析企业贴现业务的高频期及规律，加强与客户的沟通，深度挖掘客户的需求。根据客户的实际情况，在企业资金需求量大的时间段，进行重点营销，取得了良好的收益。
四、严格操作规程，监督制度落实。按照CM2002票据综合系统的要求，在日常业务办理中主要抓了票据市场营销岗、会计核算岗、风险管理岗、资金营运岗、综合管理岗、最高签批人岗六个岗位制度落实，对业务进行季检查制、周五及节假日查库制，检查面涵盖全部业务范围，并写出自查报告，对检查出的问题，要求相关人员进行限期整改。坚持每周对库存票据实物进行检查和核对，确保帐帐、帐表和帐实相符。严格执行票据业务授权委托制和专管员制，严格执行买入流程，切实防范操作风险。
五、针对今年票据融资规模持续紧张的经营状况，今年票据融资业务的指导思想由“持票生息和交易获利并重”逐步向“加速票据周转、通过交易获利”的思路转变，票据同业出口渠道建设成为今年票据业务的一项重要工作，市分行积极鼓励各支行加强与城市商业银行、农联社、农信社的业务联系，成效显著。
六、充分利用我行专业优势，提高综合服务水平，为客户提供良好的业务指导和配套服务，当日查询查复，实时进帐，以最快速度解决企业融资需求。从服务客户的角度考虑，以真诚的服务培养客户的忠诚度，各岗位密切配合，提高工作效率，为客户提供更为贴心的服务。
七、改变利率报价方式，根据票据市场买卖价格、客户分类、金额大小、期限长短、承兑行类别等不同状况，以总行报价利率为基准，实行利率适度上浮的定价原则，遇优质贴现客户实行浮动利率管理，提高票据利率的弹性空间，进一步提升我行票据市场竞争力为加快票据周转。
八、业务办理中重视企业贸易背景真实性的审查，加强业务风险防范。从企业经营范围、月度生产能力、购销合同原件、增值税专用发票原件等方面审查交易背景的真实性。加强票据真实性贸易背景审查和企业持票合理合规性审查，严禁变通违规操作，严控风险，确保质量，实现了全行票据业务“零”风险。
