建行山西沁水支行加大对公客户营销力度

   面对日益激烈的同业竞争，沁水支行自5月份调整领导班子以来，积极调整工作思路，采取三项措施加大对公客户营销力度。一是成立了以行长为首的对公营销团队，将对公客户营销作为工作的重点，在全行营造出大力营销对公客户的氛围。二是狠抓存量客户营销，利用系统梳理出存款日均在50万以上的客户，制定详细的营销方案，做到精准营销。三是加大考核力度，突出对公各项产品在绩效考核中的占比，提高营销费用激励标准，在全行营造一种“比、赶、超”的氛围，激发员工的营销热情。截至9月30日，该行共拜访优质客户56户，营销资金结算户30户，营销现金管理系统5户，挖掘有信贷需求客户7户。