泰安工行宁阳支行优化贷款投向 稳健发展个人贷款业务

    面对复杂多变的市场环境及国家对房地产的宏观调控政策，泰安工行宁阳支行坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，完善业绩量化考核办法，不断优化个人贷款投向，重点满足开发贷款投入项目及优质项目的按揭需求。截至9月末，该行个人贷款较年初新增6300万元，同业新增占比第一位。

    1、提高对按揭项目的服务水平，对每一个按揭项目，由个人客户经理实行一对一盯盘营销制，每开盘一个项目，做到现场营销、现场受理，不断提高综合服务水平。

    2、完善个人贷款定价机制，提高个人贷款的综合收益水平。结合我县市场情况，对房屋抵押贷款、综合消费贷款、汽车消费贷款利率执行不低于基准利率的1.3倍，个人经营贷款不低于基准利率的1.5倍，将有限的贷款规模优先用于贷款收益高的贷款品种，优化贷款投向和结构。9月末，累计完成个人中间业务收入46万元，实现了历史性突破。

    3、强化风险管理，严格执行“房贷新政”，切实防范政策风险。利用班前班后对个人客户经理进行新业务培训及政策点读，对住房套数的认定、差别化的首付款比例、异地人贷款等有关政策深入学习，确保政策执行不出现偏差。