建行秦皇岛北戴河支行客户拓展量、质齐升

    今年以来，该行在强化客户关系维护的基础上，认真分析优质目标客户，将“强化市场拓展，抓好新开户”作为全年工作重点，把机构开户列入绩效工资考核计划指标，并将指标详细落实到人头和部门条线，做到人人有压力，人人有目标，集全行员工之智，全力做好增户吸存工作。同时要求在抓开户数量的同时，提高开户企业活跃户的占比，提升账户整体质量。为该行公司业务的拓展打下了坚实的基础，企业存款余额创下了历史最高记录。在所有的新开户企业中，旅游和房地产企业项目占据主导地位。今年三月份，国华置业有限公司旗下的高尔夫球场项目——秦皇岛北戴河莲蓬俱乐部有限公司在该行开户，存入增资款9800万元，截止九月底，该户存款余额7300万元，占到国华置业有限公司在秦皇岛其他各行存款的绝大部分（其他各行合计不到500万元）。该行对其旗下的润秦地产、施工企业北京港元有限公司、绿化企业顺景园林公司等作了积极营销，均在该行开户。

    新开户工作之所以能取得重大突破，是该行员工上下共同努力，联动营销取得的丰硕成果，以营销国华置业有限公司为例：一是分行行领导重视。旅游及房地产项目是秦皇岛的支柱产业，是秦皇岛发展中的重中之重。该行领导班子高度重视国华置业公司的营销工作。二是该行工作细致周到，工作富有成效。该行积极上门为企业提供服务，为其量身定做按揭贷款并主动为其工作人员开展业务培训。并指定专人为其协助办理企业开户、外汇汇款及兑换以及积极协调企业与税务工商部门的关系，该行诚恳务实的工作作风得到了企业的认可。该行还积极关心企业领导员工的生活，利用该行室内运动场所与企业领导开展个人交流。四月份，该行组织举办了国华置业成立九周年羽毛球赛，增进了与企业的友谊，与他们处长期的朋友。三是与市分行房金部一起密切关注参与国华置业公司在北戴河新区的项目建设，积极跟进营销，为企业出谋划策，及早规划，向其表明我行诚意，为下一步银企合作打下良好基础。四是密切关注北戴河新区建设。目前新区仅有的两个开工项目：国华置业南戴河项目和河北荣盛黄金海岸项目都在进行前期施工，这两家单位均在该行开户，并与该行建立了良好的关系，也是该行今后重点营销目标客户。