延安吴起支行在认真总结前九个月业务经营情况基础上,采取五项措施精心部署四季度工作,深度挖掘区域客户资源,巩固优势板块,进一步做大做强业务发展亮点,全力弥补业务短板,强势竞争、扎实工作,全力以赴冲刺全年各项目标任务。
一是优化负债业务结构。支行抓住临近年末有利时机,及时掌握各种信息,全力做好吴起县电力局、城建局、林业局、交通局、果业局等单位的集中支付及其上下游客户金融服务工作,稳步推动机构存款、公司存款快速发展;全力扩大储蓄存款规模,力争吴起采油厂代发工资在四季度完成500户,从而保持储蓄存款稳步增长的势头。
二是做大做强资产业务。支行采取集体营销策略,重点盯紧石油链上下游企业和民营企业,发挥网银贷款新优势,开辟网银贷款新途径,加大小企业融资力度拓展市场,挖潜区域客户,力争四季度营销公司贷款4000万元,营销个人贷款10000万元,贷款余额在年末突破5亿元。
三是深度挖掘优质客户潜力创收。支行深入维护大客户关系,一把手亲自抓财政局、吴起采油厂等重点优质客户维护工作,及时掌握各种信息,实施定向服务创收,提升优质对公客户综合贡献度;以“星级”客户为基础,实施“一对一”营销服务,柜员发挥柜台优势,客户经理发挥岗位优势,跟踪做好客户星级升级服务,实施理财产品组合营销,充分满足不同客户或同一客户不同层次的理财需求,使客户受益,也为支行创收。
四是加强员工队伍建设。支行在每天的晨会上,系统组织学习《业务操作指南》,每星期进行一次新业务讲座,督促员工多学、多写,提高员工综合业务素质和业务技能;特别重视新入行青年员工的“支行精神”教育,充分发挥大学生的生力军作用。
五是谋划长远促发展。支行制定三年发展目标,发挥支行开发区新网点功能,力争成为延安区域银行的品牌网点;确定支行远景目标,坚持经营理念创新、业务拓展创新、服务方式创新的“三个创新”经营工作思路,实现业务持续快速发展,力争2012年进入系统内省行重点县支行。