随着延长石油集团重组后布局向城区的转移和延安重点产业依托城市的快速发展，延安分行突出城区行中心地位，下大力气提高城区网点公司存款市场份额，提升城区行核心竞争力。
一是发挥综合优势，巩固和扩大公司存款市场。该行要求各城区行充分利用人员多、网点多、渠道多及位处城市中心等综合优势，加大与工商局、招商局、金融办等政府部门的关系，抢抓源头信息，第一时间赢得营销主动权，发挥网点渠道拓展公司存款的主导作用，维护老客户，提升新客户开户比率，促进公司存款快速增长。
二是“大联动、大营销”，提高公司客户综合贡献度。该行结合城区经济发展情况，强化目标客户资产业务与负债业务的联动营销，深层次挖掘石油集团等优质客户及其上、下游客户资源，以贷引存挖掘存款潜力；城区支行与分行业务部门上下联动挖转他行账户和存款，做好开户、稳存和增存工作；依托公司客户资源，强化公司客户与个人客户联动营销，实现储蓄存款及其他个人金融业务的全面渗透和批量发展，实现公司客户价值最大化。
三是完善机制，强化高端客户营销力度。该行建立由主要领导负责的营销团队，牵头对重点行业和重点客户制定可行的营销策略，并在人、财、物上予以重点保障，提高营销效率。城区各支行建立针对本行重点客户的有效营销机制, 坚持“一把手”抓存款，落实“行长坐班制”、重点客户走访制、客户维护责任制, 不断提升高端客户个性化、特色化服务品质，维护和巩固原有客户及存款，争取新企业、新项目的存款份额。
四是深化公司存款监测分析，扎实做好客户的系统维护。该行公司业务部全面对城区公司存款进行监测分析，建立日均存款5万元以上的存量中高端客户的监测台帐，要求各支行行长深入分析每日公司存款变化情况和市场动态，及时掌握客户资金变化情况，对于大额存款资金的转出，要求城区各支行及时了解原因及流向并向上汇报，从而有的放矢采取跟进措施，防止他行拉转和关键时点的剧烈波动，确保公司存款稳定发展。
