面对日趋激烈的市场竞争，工行长治潞城支行抢客户、抓市场、不断拓宽赢利渠道，积极推进中间业务的快速增长。
一是抓源头，拓宽收入渠道。潞城支行积极发掘中间业务源头，努力拓宽中间业务营销渠道。在突出传统的结算产品的营销推广上，加大网上银行、银行卡、代理保险、个人理财等的市场营销。利用我行网上银行购买基金、黄金给予的优惠政策，积极推进牡丹灵通卡、电子银行、理财、基金业务的捆绑营销，在大大减轻了柜面压力同时促进了中间业务收入稳步增长。使新增基金客户、理财客户、黄金客户稳步攀升，不断推进中间业务营销能力。
二是抓考核，制定奖惩措施。潞城支行对中间业务收入的各个项目进行了全面梳理，制定考核措施，确定目标产品计价标准，主要对能够带来中间业务收入的贵金属、电子国债、基金、保险、法人理财、小额贷款、银行卡、个人理财业务、第三方存管业务等等37个项目确定了考核计价标准，实行谁营销谁受益的原则，并对主要营销产品确定了营销重点，极大地调动了员工营销金融产品的积极性。使支行各项产品销售不断地掀起营销高潮，促进了中间业务快速增长。
三是抓管理，强化核算管理。潞城支行对中间业务收入实行按月通报，定期召开客户经理例会制度，分析产生中间业务收入上升下降原因，找出差距，及时采取相应措施，同时加强中间业务收入核算管理，对上级行划拨的各项收入指定专人对中间业务收入进行足额入账，分管行长及时督导中间业务收入入账情况，网点主任定期检查中间业务收入帐户，以防止中间业务收入出现“跑、冒、滴、漏”现象，达到分、毛必争。
四是抓市场，提高市场占比。面对日趋激烈的市场竞争，潞城支行积极抢占市场，扩大市场份额，提高高端客户市场占比，大力拚抢优质、高端客户，抢抓市场机遇，集中优势力量开展优势营销，重点对达标理财金帐户进行突击营销，同时对理财金帐户客户捆绑营销电子银行、理财、基金业务，促进了中间业务收入的稳步增长。
