今年以来，孝感分行坚持全年对公存款工作目标任务不动摇，同业争先目标不动摇的决心，对公存款再创历史新高，截止9月末，对公存款余额、增量在同业中均排第一，其中增量市场占比为47.1%，对公综合负债完成省行下达增量目标的86.86%，计划完成率在全省系统内排名第一。
（一）高度重视，坚定工作目标任务不动摇。市分行多次专题召开了对公综合负债工作会议，传达贯彻了省行对公综合负债工作的相关精神，深度分析了我们对公综合负债工作中薄弱环节；进一步强调了市分行党委坚持全年对公存款工作目标任务不动摇，同业争先目标不动摇的决心，要求各支行要进一步统一思想、提高认识、明确职责、紧盯目标、振奋精神、再接再厉，全面推进对公综合负债业务的持续快速发展。
（二）分时段、分层次传导落实工作任务。市分行将全年工作目标按季分解到支行，同时要求各支行将分解目标二次分解到网点和客户经理。并明确，各支行行长、分管行长为所在支行对公综合负债工作的第一责任人；客户经理为所服务客户对公综合负债工作的第一责任人。一级抓一级，切实将任务分解落实到人、到客户。
（三）狠抓重点，全面推进对公存款“四大工程”。1、网点达标工程。充分发挥综合网点在对公综合负债渠道中的重要作用，加强对综合网点的管理，配齐配强客户经理，要推动全行员工“走出去”，拓展存款市场。2、账户突破工程。账户是对公存款工作的重中之重，今年以来孝感分行下大力气强力推进账户突破工程，扩大对公综合负债来源。3、以贷引存工程。首先力促客户经理和分管领导转变营销角色，彻底摒弃“裸贷”观念，营销意识和工作重点转到对公综合负债上；其次强化信贷资金支付管理和受托支付，实现全额受托支付、全额审批支付，严管一手支付、控制二手支付，提高信贷资金内部封闭运行；第三是强化存款比例和资金归行管理；第四是发挥规模优势，坚持“三优先”原则，以贷款撬动存款；第五是利用贷款客户带动上下游客户，利用贷款客户强大的社会资源引进新客户。4、同业存款工程。积极争取政策性银行代理业务，吸纳代理资金和项目基金；积极参与银团业务，争取存款份额；积极开展与信合、地方商业银行、证券公司、保险公司、担保公司等金融机构的合作。
（四）完善机制，进一步增强对公综合负债工作动力。1、完善存款工作机制。首先建立分支两级行综合负债营销管理团队；其次建立四个层次的承包责任制，即行长包大户、职能部门包对口户、客户经理包重点户、网点员工包一般户，均以绩效合约落实；第三建立定期通报交流机制、重大事项快速反应机制、大额存款转移报告制度和督办落实机制。2、完善奖励约束机制。设立大额存款营销专项奖、客户增存奖、帐户突破奖、网点达标奖，合理确定和提高存款存量、时点增量和日均增存产品计价；将对公存款任务完成情况与营销团队绩效工资挂钩，并对对公存款任务完成情况实行严格的行政问责。
