9月8日,工行保定分行举办个人客户经理营销技巧和重点产品培训班,该行个人金融业务部讲解了客户经理工作要点、当前形势下如何进行理财规划和资产配置;精心挑选个人家庭理财案例,参会客户经理分组制作了针对不同客户的资产规划,结合自己的营销实践进行了展示。通过培训,客户经理统一了思想,达成了共识: 把自己的营销任务和上级行布置的每一项工作做为展现能力的平台,利用好这个平台的关键是正确的工作态度和不断提高的工作能力。 客户多样化的需求决定了必须从单一产品营销向资产配置组合营销转变,从维护客户的角度出发,针对不同客户的风险承受能力,为客户量体裁衣,把产品推销给适合的客户,满足客户不同层次的需求,提高为客户服务的水平和质量。
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