建行秦皇岛分行着力提高议价能力

    在今年信贷规模趋紧的大环境中，建行秦皇岛分行通过分析市场、研究客户，着力提高谈判、议价、营销和服务能力，提升客户综合贡献度，提升信贷资源对中间业务收入的拉动作用。一是要提高贷款议价能力，提升资产相关中间业务的贡献度。二是要以信贷资源为依托，深化客户服务，为客户量身定做综合服务方案，积极推广企业网银、理财服务等服务项目，稳定客户，提升客户体验，带动中间业务收入增长。三是通过细分客户，建立贷款综合收益定价量化模型，并按客户分类建立差别化的利率管理体制，实现既不盲目争夺市场，粗放式扩张，又不忽视市场供需状况，僵硬化定价。（王红梅）