建行沧州渤海新区支行贸易融资业务发展强劲

    今年以来，建行沧州渤海新区支行把贸易融资业务作为降低资产风险及经济资本占用的突破口，取得显著成效。该行一是改变策略，重点营销贸易融资业务。把贸易融资业务作为信贷结构调整的新举措，运用公关手段，制定公关策略，出台鼓励措施，调动客户经理的营销积极性。二是抢占市场先机，向重点客户积极拓展。通过精心研究核心客户供应链的物流、信息流、资金流情况，仔细梳理其上下游客户结构，拓展其上下游客户融资业务市场。三是掌控客户资源，营销战略向维护客户关系转移。坚持银企双赢发展战略，加强对核心客户经营行业的调查分析，锁定目标客户，提升核心客户对建行的依赖度，深度挖掘重要客户价值，培育新的效益增长极。