建行华北石油分行转账电话单月交易破亿元

    建行华北石油分行高度重视EPOS业务的拓展，把EPOS业务作为开拓市场，增加优质客户的有效手段进行大力营销，特别是把售后服务跟踪放在首位，加大客户回访维护力度，取得显著效果，8月份单月交易量一举突破亿元，交易金额达10047万元。

    该行一是把EPOS当作拓展优质客户群体，柜面业务延伸的有效手段。EPOS由于操作简单，方便快捷，收费低，真正满足了很多结算量较大的客户的结算需要，该行借助EPOS这个有力工具，大力拓展任丘地区周边市场，发展优质大中小企业优质客户，借助EPOS让柜面业务延伸到周边市场；二是选准目标客户，切实提高营销效率。在营销策略上分行采取以点带线，以线带面的策略。点就是目标行业中的龙头企业，以龙头企业带动整个行业，以重点行业带动整个营销工作全面展开。目标客户首先锁定在了大型专业市场、地产商、汽车经销商身上。重点行业，选择建筑器材、钢材加工、北环钢铁市场等行业，对重点行业中的龙头企业重点营销，取得显著成效。三是成立直销团队，大力加强产品的宣传工作，专建材等专业市场，进行拉网式宣传营销，以建行转账电话的跨行转帐功能为切入点，成功争得大客户，并且机具的使用比率在逐渐增加，资金沉沉也逐渐加大；四是做好已安装客户的维护工作。对新安装的客户，坚持多上门几次，帮助客户用起来；对已经使用的客户，了解客户使用情况，把EPOS分解到直销团队和产品经理，每日跟踪客户的交易情况，由责任人及时与客户沟通。每月对EPOS中的大客户进行一次全面维护。